ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ - ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆರಿಸುವುದು ಒಂದು ಕಲೆ

 

ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಎಂದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ:

·       ಆರ್ಥಿಕ ಶಕ್ತಿ.

·       ಮಾರಾಟಗಾರರ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ.

·       ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

·       ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು - ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

·       ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಮಟ್ಟಗಳು.

·       ಮಾರ್ಕ್‌ಅಪ್‌ಗಳು, ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು.

·       ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟ.

·       ಹೆಸರು, ಪ್ರಖ್ಯಾತಿ.

·       ಹಣ ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳು.

·       ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಗಳು.

·       ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

·       ಅನುಭವಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಲಭ್ಯತೆ.

ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸರಬರಾಜುದಾರರನ್ನು ಕ್ರೋಡೀಕರಿಸುವಾಗ, ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ ಇದನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರ ಹುಡುಕುವಾಗಲೂ ಹಾಗೂ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ನಡುವೆ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗಲೂ ಇದನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಒಂದು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತನ್ನ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಕ್ರೋಡೀಕರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ರಿಸೋರ್ಸ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ (ಇಆರ್‌ಪಿ) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಯಾವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕಂಪನಿಯು ಮೊದಲು ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಫಲಿತಾಂಶದ ವರದಿಯು ಸೂಕ್ತ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಇಆರ್‌ಪಿ(ERP) ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸಹ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ. ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಿರುಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಕಂಪನಿಗೆ ಇದು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಖರೀದಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಆವರ್ತಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಸರಣಿಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರಲ್ಲಿ ಯಾರು ತಮ್ಮ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಅನಗತ್ಯ ಖರ್ಚು ವೆಚ್ಚಗಳು ಆಗುತ್ತಿರಬಹುದು. ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ವೆಚ್ಚ ಲಾಭದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೀಗಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಅವರ ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ಭೌತಿಕ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ:

·       ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾದ ಬೆಲೆ (ಓವರ್‌ಪ್ರೈಸಿಂಗ್).

·       ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕಷ್ಟ ವಿತರಣಾ ಸಮಯ.

·       ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಹಣ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ಆರಂಭಿಕ ವಿನಂತಿಗಳು.

·       ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ವಸ್ತುಗಳು.

ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಕಂಪನಿಯೆಂದು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಅವಕಾಶವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ ಆರ್ಥಿಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಲ್ಲೆಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಖರೀದಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸೂಕ್ತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.